КЕЙСЫ
ДЛЯ TOP И MIDDLE-МЕНЕДЖЕРОВ
РАБОТА И КАРЬЕРА
Елена, 32 года. Опытный руководитель в крупной retail - компании.
Что делать, когда не видишь карьерных перспектив?

Елена, 32 года

Елена – опытный руководитель в крупной retail-компании. Однажды она почувствовала, что «уперлась в потолок»: стало все сложнее и сложнее поддерживать результаты своего подразделения, вдохновения и удовольствия от работы было все меньше. Елена всерьез задумалась, не грозит ли ей профессиональное выгорание.

«Я чувствовала, что теряю мотивацию на работе, стала получать меньше удовольствия от рабочих процессов, мне хотелось понять, что мешает мне и моей команде развиваться и добиваться поставленных целей».

Елена прошла программу бизнес коучинга для руководителей.

На первой встрече с коучем Лена сформулировала цель на ближайшие 3 месяца программы, прописала критерии ее оценки: в какую точку, в каком эмоциональном состоянии она хочет прийти. Поняла, что мешает ей сейчас и на чем нужно сфокусироваться.

Приоритета было 2:

1. Научиться справляться с эмоциями и стрессом. Стабилизировать свое эмоциональное состояние

2. Прокачать свои компетенции по работе с командой: помочь своим подчиненным достигать целей


Елена увидела первые результаты своей работы над собой очень быстро! Уже через месяц KPI ее подразделения начали движение вверх. А к концу программы она достигла целей, которые перед собой ставила и которые так долго не давались.

«Что меня поразило - внутренние изменения, которые произошли во мне во время программы: я стала чувствовать себя лучше даже физически и психологически. Так же во время занятий приходило множество инсайтов, и самое главное - понимание того, как много зависит от меня как от руководителя, какое я оказываю влияние на команду, как важно не только давать им "готовые решения", а уметь слушать и слышать команду.»

«Формат программы - очень удобный и интересный! Каждый спринт — это как часть игры, новое мотивирующее задание, выполняя которое, я развивалась сама и развивала свою команду. Инструменты, которые мы использовали в рамках программы, помогают сделать анализ, выстроить план развития для меня и моей команды.

На протяжении всей программы я чувствовала поддержку и помощь моего наставника, что придавало мне веры в то, что вместе мы справимся и поработаем все мои зоны развития как руководителя, и обязательно достигнем всех поставленных целей!»


Коуч Зобычева Марина
Антон, 33 года. Директор развлекательного проекта.
Как эффективнее управлять временем и своей энергией?

Антон, 33 года, директор развлекательного проекта

Запрос:

1. Повышение личной эффективности в тайм-менеджменте,

2. Управление личной энергией (уметь рассчитывать свои силы, сдерживать негативные эмоции, регулировать их проявление, повысить самомотивацию к работе).

Антон прошел программу executive coaching:

1. Проработал с коучем свое планирование

2. Научился входить в ресурсное состояние для регулирования эмоций

3. Нашел источник мотивации к работе через ценности и конкретизацию целей

Результат:

Антон стал регулярно составлять подробный планнинг своей нагрузки на краткосрочный и долгосрочный периоды (до этого не делал), научился справляться с эмоциями. Появилось ощущение вдохновения.


Коуч Кира Сорина
Иван, 41 год. Работает в крупной производственной компании.
Желание понять, какие еще есть возможности для него и на рынке и стоит ли менять работодателя.

Запрос:

Иван работает в крупной производственной компании. Стаж работы более 10 лет. Прошел путь от рядового сотрудника до топ-руководителя.
В непосредственном подчинении у генерального директора, который в свою очередь имеет авторитарный и бескомпромиссный стиль руководства «есть мое мнение и неправильное», работая в качестве мотивации только с денежной составляющей. В процессе трудового пути Ивана то повышают, то понижают, при этом уровень дохода то увеличивается, то уменьшается в разы, на что Иван повлиять никак не может, и обязанности, к слову, постоянно расширяются.

Иван хотел понять, действительно ли он согласен на такой вид развития, если он решится сменить компанию, достаточно ли его компетенций, чтобы выйти на рынок, и также считал, что его возраст не является привлекательным для работодателей.

Иван прошел программу карьерного коучинга:

1. Определил свои жизненные ценности, навыки и профессиональные качества

2. Увидел новые возможности: «как можно изменить ситуацию и что я хочу в идеале»

3. Прописал, какие действия готов реализовать из списка, на что готов пойти. Прописал сценарий финансовой подушки при радикальном решении.

4. Иван принял решение сменить работу. Смоделировал план по достижению цели (поиску работы) – определил каналы поиска (топ-вакансии в регионе практически никогда не бывают в открытом доступе)

5. Иван держал фокус на возможности найти то, что он действительно хочет, а не выбирать из того, что есть на рынке на данный момент.

Результат:

Иван выбрал перспективное предложение с более низким уровнем зп на старте, но перспективой быстрого развития при имеющихся профессиональных навыках. Через 5 месяцев получил увеличение уровня дохода, разработав, защитив и внедрив собственную систему мотивации.

Коуч Афанасьева Эвелина
Дальше
Татьяна, 42 года. Работает в крупной федеральной компании.
Что делать, когда результаты нужны быстро, а адаптироваться к новой роли сложно.

Запрос:

Татьяна пришла в крупную федеральную компанию на должность регионального руководителя. До этого у Татьяны был опыт на аналогичной должности, но масштабы компании оказались на новом месте слишком большими. Результаты нужны были быстро, адаптироваться было сложно.

«Новая работа оказалась для меня более масштабной и многозадачной, несмотря на то, что в должности руководителя региона я уже работала и функции все знакомы и отработаны. Но, учитывая размеры предприятия (крупная федеральная компания), количество отделов, подразделений и, соответственно, сотрудников, с которыми приходилось взаимодействовать, у меня появилось некая неуверенность, всплыли страхи и начала хромать самооценка»

Татьяна прошла программу бизнес коучинга для топ-менеджеров и продолжила работать с коучем еще на 1 программу. За этот период она не только раздвинула рамки возможностей, повысила уверенность, получила коммерческие результаты, но запустила новый проект!


Из отзыва Татьяны:

«Про Мирную Инну я была наслышана ещё до знакомства с ней, о ней отзывались как о высоком профессионале своего дела, говорили, что она невероятно «крута» и знает своё дело, как никто другой. А здесь мне посчастливилось не только познакомиться, но и поработать с ней, как с наставником и коучем.

Занятия проходили 40-50 минут, но этого времени хватало, чтоб вопросы, которые казались практически не решаемыми, раскладывались в голове «по полочкам».

Инна настолько располагает к себе, ее спокойствие, знания и уверенность помогают разобраться с приоритетами, при этом ты сам себе ставишь цели и задачи. Ты начинаешь структурировано мыслить и выстраивать свои действия согласно намеченному плану.»

Первое, что было сделано – это проведена работа с внутренним состоянием Татьяны, к Татьяне вернулась уверенность.

Далее Татьяна и Инна развивали качества, необходимые каждому управленцу: эффективную коммуникацию, эмоциональную компетентность. На основе всего этого Татьяна сделала проект по открытию нового направления.


«Занятия проходят на одном дыхании, на них ты можешь и помечтать, и поработать, и придумать метафоры, но обязательно получишь результат. Я часто пересматривала те записи, схемы, планы, которые фиксировались на занятиях, и поверьте, они очень помогают в работе, главное - не отступать от намеченного. Мне хватило нескольких месяцев, чтоб я подняла свою самооценку, подросла в профессиональном плане, стала уверенным в себе и нацеленным на результат управленцем.

Хочу искренне поблагодарить Инну за работу со мной, я очень рада, что мне повезло поработать с таким человеком!»


Коуч Инна Мирная
Антонина, 45 лет. Недавно повысили со специалиста в линейные менеджеры без опыта руководящей работы.
Какие шаги мне предпринять, чтобы быстро освоиться в новой роли?
Запрос:

Антонину недавно повысили со специалиста в линейные менеджеры без опыта руководящей работы. Она совершенно растерялась, не знала, что делать дальше. Хотя энергии и желания продвигаться было много. Запрос на коучинг был такой: «Какие шаги мне предпринять дальше, чтобы адаптироваться в новой роли».

Антонина прошла программу бизнес коучинга для мидл и топ-менеджеров:

1. Разложила «по полочкам» возможные шаги, расставила приоритеты. Уже после первых сессий Антонина чувствовала воодушевление и понимание, как быть. Она прописала конкретный план вхождения в должность, новую роль и статус.

2. Начала движение по плану с поддержкой коуча. На каждом этапе фокусировались на том, что давалось сложнее. У Антонины заметно выросла уверенность в своих действиях.

3. Проанализировала окружение на предмет группы поддержки

4. Нашла личные внутренние ресурсы для адаптации, поработав со своими ценностями.

Результат:

Работа с коучем помогла Антонине пройти через сложный период. Усилилось ощущение определенности и уверенности, что помогло в дальнейшем закрепиться в роли руководителя. Сейчас Антонина - менеджер крупного направления.


Коуч Плаксина Ия
Екатерина, 35 лет. Менеджер по продажам.
Как вернуться в профессию после декретного отпуска и сразу получить результаты круче, чем у коллег?
Запрос:

Екатерина только вышла из длительного декретного отпуска, второму ребенку только исполнилось 1,5 года. Чувствовала себя на работе не в своей тарелке.
Она обратилась к коучу с запросом на успешное выполнение планов по продажам.

За время отпуска по уходу за ребенком поменялся непосредственный руководитель Екатерины, изменилась продуктовая линейка, поэтому старая база клиентов стала неактуальной.
Новая продукция специфическая и сложная, требует времени на детальное изучение. Когда Екатерина вышла на работу, ей сразу поставили высокий план по продажам (как и остальным сотрудникам).

У нее после декрета частично утеряны знания по продажам и ведению переговоров, в целом нужно время на адаптацию после долгого отсутствия.

Екатерина прошла программу по специальной технологии в формате sales-коучинга из 5 сессий.

Как строилась работа с коучем:

1. определили финансовую рабочую цель клиентки.

2. тщательно проанализировали клиентскую базу, выявили кому в первую очередь можно предложить услуги.

3. провели анализ потребностей этих клиентов, Екатерина переструктурировала свою презентацию по продуктам под потребности клиента.

4. так как в работе с клиентами в компании Екатерины задействованы другие подразделения, то ей было необходимо выстроить взаимоотношения со своими коллегами из других подразделений и замотивировать их работать на своего клиента, что она успешно сделала.

5. Екатерина проработала свои ограничивающие убеждения, что рынок падает, услуги дорогие и никому не нужны.

Результат:

В первый месяц после выхода из декрета Екатерина реализовала свою цель по продажам на 70%, а на второй месяц уже на 120%.
Нашла свой работающий способ переключения между работой и домом, выстроила так рабочий день, чтобы все успевать в рабочее время, ее продуктивность и эффективность значительно выросли.
Почувствовала уверенность в себе как в профессионале.

Коуч Кристина Левчук.
Close
Свяжитесь с нами
WhatsApp
Viber
Mail
Phone